Webinar: Kako ostvariti održiv rast biznisa u tehnološkim kompanijama kroz izgradnju sistema za prodaju i HR u post-covid tržištu?

Poziv na webinar “Kako ostvariti održiv rast biznisa u tehnološkim kompanijama kroz izgradnju sistema za prodaju i HR u post-covid tržištu?” koji organizujemo sa “Unity Method” u utorak 26. oktobra sa početkom u 13h.

Rast tehnološke kompanije koja ima do 75 ljudi u timu zavisi od dva glavna elementa – prodaje, koja treba da donese nove projekte i – radnom kadru koji će biti u mogućnosti da dogovori projekte, realizuje ih i dovoljno kvalitetno isporuči.

Kako pristižu novi projekti, tako se i radni kadar proširuje u zavisnosti od potreba i kompetencija u cilju ispunjenja zadatih projektnih uslova i specifikacije. Do brojke od 15 ljudi tehnološka kompanija ostvaruje prodaje i dobija projekte većinom preko preporuka, a radni kadar se pronalazi putem lične mreže kontakata. U toj fazi potrebno je biti agilniji u komunikaciji i zatvaranju novih projekata ali i upravljanju radnim kadrom što može biti dodatni organizacijski izazov. Vlasnici i donosioci odluka su u velikoj meri uključeni u operativni deo posla koji im oduzima deo mentalnog prostora i radnih sati za dalji rast i planiranje.

Pripremiti sve faze prodaje i HR u sistem je ključno u ovom procesu. U momentu kada tehnološka kompanija počne angažovati na projektima više od 15 ljudi, ključan dodatak u timu postaje osoba koja će se svakodnevno baviti HR-om, upravljanjem firmom i završnim fazama prodaje.

Ovakvom organizacijom i stvaranjem uslova za sistemskim rešenjem, kompanija se može proširiti do 30-35 ljudi u timu. U toj fazi najvažniji deo tima postaje osoba koja se svakodnevno bavi prodajom jer tada postaje bitno da kompanija može “on demand” reagovati i osvariti lidove koji ne dolaze isključivo preko “referrala” radi diverfizikacije rizika za rast poslovanja.

Ključna postaje integracija sistema za HR i prodaju koji zajednički rade u cilju stvaranja prilika za tehnološku kompaniju da u svakom trenutku dobija “on demand” nove lidove i potencijalno kvalitetne kandidate koji će se pretvoriti u nove projekte i zaposlene. Nakon ove faze, sve do 70-ak stalno zaposlenih ljudi, ključna postaje konzistencija u svakodnevnoj primeni sistema za HR i prodaju.

Slični procesi mogu se primeniti i za kompanije koje nisu isključivo tehnološke, ali oni ne moraju biti i identični.

Webinar će voditi Marko Pavičić osnivač & CEO u Unity Method.

Registracije i prijave su putem e-mail adrese: office@vojvodinaictcluster.org nakon kojih će zainteresovani dobiti pristupni link za ovaj online događaj.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

Vojvodina ICT Cluster

Vojvodina ICT Cluster